社員の潜在能力を活かす企業研修がここにある。

ネゴシエーション研修 概要

対象者

• ビジネスパーソン全般
• 対上司や他部門、社外の方々に対する交渉場面の多い方

ねらい・研修効果

『ネゴシエーション』の基本的な考え方とコンセプトを理解し、実際の交渉場面で必要なスキル・テクニックを具体的なノウハウのレベルまで落として、理解・学習します。また、演習を通じて、自分の現状を知るとともに、スキルの習得を図ります。

1. 交渉スキルを習得することの意義と重要性を理解します
2. 相手の理性に訴え、影響を与えるスキルを習得します
3. 相手の感情に訴え、影響を与えるスキルを習得します

ネゴシエーション研修　カリキュラム (例）

時間	1日目	2日目
9:00～12:00	◆オリエンテーション 1.ネゴシエーションと交渉の違い 2.M&Aゲーム (1)準備 (2)交渉 (3)結果発表	7.ジョイントベンチャー戦略交渉 (1)解説 (2)第一回戦略策定会議 (3)第一回交渉 (4)第二回戦略策定会議 (5)第二回交渉 (6)VTRの振り返り
13:00～17:00	3.一対一交渉の基本的なスキル 4.交渉の案件とタイプ 5.交渉の準備段階で行うこと 6.陥りやすいミスとその防御策	(7)成功への仮説化 8.論理と感情について 9.組織心理学から見た交渉 ◆まとめ　終了

実施体制

受講人数

・約20名

講師人数

・講師：1名

教室数

・教室　1部屋＋2日目は2部屋

使用備品

・VTR機材：2セット

・TVモニター：2台

納品物

・研修報告書（講師所感）